Freemium渐起: 免费游戏当道，开发商赚更多

你还在花99美分去下载一个游戏么？那么你已经OUT了，现在越来越多的游戏开发商已经转向免费策略，这就意味着你可以免费下载游戏。左图为Temple Run这款红极一时的iOS游戏的开发者Keith Shepherd 和Natalia Luckyanova夫妇，他们于2011年8月发布Temple Run后，这款游戏一度栖身付费游戏50强，但在同年9月他俩就宣布Temple Run为免费游戏，在其转为免费游戏之后收入却净增了4倍。

从Temple Run的成功不难看出，免费营收模式（Freemium）这一商业模式逐渐在游戏开发行业兴起，如何留住免费游戏的长期客户成为了开发者要重点注意的问题。

上图为2011年App Store的应用收入情况（数据来自Flurry），2011年上半年，App Store“十大毛收入最高的应用软件排行榜”逐渐被免费社交游戏占领，排名最靠前的依次为Smurf Village、Tap Pet Hotel和Zynga Poker。就在几个月前，排在这个排行榜前列的还是那些售价为0.99美元的热门游戏如《愤怒的小鸟》和《截绳子》等。

在一月初收费应用在App Store的游戏类应用销售收入中所占比例为61%，免费营收模式的游戏应用的收入贡献比为31%。现在这个比例刚好反过来了，免费营收模式的游戏应用贡献了65%的游戏总收入，收费游戏的收入只占35%。如果游戏免费提供，那么更多的消费者会愿意试用，也就让开发商总体赚的钱更多，因为玩家会依据各自偏好，花费不同的费用。换句话说，如果玩家喜欢一个游戏，最后的花费往往高于下载一次的收费 99 美分。

免费营收模式对游戏开发商来说有两个优势，一是可能会有更多的玩家来试玩，二是玩家在游戏中投入的精力越多，他们就越有可能为游戏而花钱。免费营收模式逐渐吸引了众多的游戏开发厂商，像EA、PopCap Games 也在向这种模式转变，这一模式也成为了那些势单力薄的游戏开发者抗衡像EA这样的大公司的有力武器。

总的说来，免费营收模式（freemium）更能获得更多的用户，这种商业模式很值得移动互联网产品去借鉴，它有利于移动互联网产品开拓市场和提升竞争力。特别是在中国，众多的开发者可以尝试下这样的商业模式，它能让你在比较短的周期内得到回报，这种商业模式的持续回报的时间也会更长一些。

ViaNYT

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