开发移动应用的长周期使得今天的创业公司开始重蹈1999年代的覆辙,我们好像忘记了过去快速迭代带来的负面结果。
现在种子期的初创公司很多可以得到融资,在9个月里发布一到两个版本,如果不不幸失败了就连检讨都懒得做,既然我们在Web上学会了如何快速正确地迭代,为什么就不能在移动端上做得更好呢?
一.
1999年的事情是怎样的,回过头去,我么做的事情惊人地相似:
因为一个创意和令人印象深刻的创始人获得几百万美元投资;
* 花9个月开发出一个应用;
* 发许多PR做宣传;
* 没能达到产品目标、市场效应;
* 6个月后发布2.0 版本;
* 不断地重复以上行为,直到没钱了。
过去的典型例子是Pets.com, Kozmo,2002到2009年间,我们学到了许多快速工作的方式,一周部署代码好几次、通过不断迭代来推广你的产品,
今天的移动应用创业公司是怎么做的?
智能手机平台来了,而我们像1999一样,依然重蹈覆辙,只是换了地方,从Web 转到iOS App Store 而已。
* 因为一个创意和令人印象深刻的创始人获得大量投资;
* 花6个月开发一个产品;
* 提交到App Store ,不断发PR;
* 没能达到产品目标、市场效应;
* 6个月后发布2.0 版本;
* 再入驻Facebook开放图谱;
* 借助Tapjoy, FreeAppADay应用市场营销公司购买安装;
* 重复以上步骤直到把钱烧光。
二.
不幸地是,跟以前没太大区别。
1.平台是它的主人说了算!
以现在最热的平台App Store来说, 我们走到今天这步是因为App Store 推崇的是苹果的DNA:伟大的产品加高调的发布,这可是80年代的硬件公司才会用的招数;但是因为开发者必须依赖这个平台,所以他们开始默认这个方针。传统的市场战略包括SEO、社交媒体、内容营销等已不在移动应用的考虑范围之内了,因为从Web 转换到了App Store?但是是真的没办法还是我们根本就没想过别的办法?
更糟糕的是,这让开发者们沉浸在一个幻想中:人人都会是乔布斯,数月后他们迭代了这个产品,他们会觉得是个巨大的成功,甚至强调移动应用的设计的春风也吹遍了整个应用市场。
2.不要在第一个Version
1发布前就烧掉1/2的钱
创业公司在Version 1的时候有着超高的质量,他们很想做个超强的PR,因为似乎没有别的宣传渠道了,所以在产品正式发布前,创业公司会拿出3/1到1/2的种子投资来搞这些事;如果碰巧赶上失败,他们的处境就变得十分危险,然后剩下的融资额都不够他们再来一次实质性的更新。
通常在App Store 发布前,你希望来个盛大的发布,因为在如此多的应用里面你必须来个公关让你的应用脱颖而出;然后挤进苹果 “Most Popular” 列表的有机下载能让你排在上面;但是事实是,许多一鸣惊人的应用在PR减弱后,一下子又掉下去了。
3.我们能做什么?
我们如何能停止重复错误?面对过去十年的经验和今天App Store 的要求能做点什么?是否应该重新接受MVP? 在没有解决实质性问题的时候是否不要盲目迭代?锁定你的目标用户而不是每天想着疯狂刷榜?如果我们能回答这个问题,那我们能把移动应用行业做得更好!
下面选取了一个用户的Solution,你看完后有什么想法呢?
利用beta测试期获得用户反馈,快速进行迭代;
不用减少PR,减少特点,移动应用必须目标明确;
早期通过不同的名字让它发布成功,因为创业公司的应用要不经过太多营销一鸣惊人并不容易;
花一定的时间在设计/编程上;
根据测试改进的市场反应,来决定你是否需要下一轮融资。
Viaandrewchen
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