商业模式本质是赚钱模式

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最近，软件业的一些关键词与关键句异常活跃和令人深思：Oracle拆资6亿美元收购开源厂商、Borland卖掉其IDE产品线、BEA Q4财报许可证再次增长、JBoss无奈SCA组织的成立等等。<o></o>

商业模式本质上是赚钱模式，任何一家企业都须要不断面对和思考这样的问题。如何执行企业现有的模式、优化现有模式、拓展新模式。考验CEO能力的可不单单是这个模式有多新、多靓，而是它能否赚钱、什么时候赚钱和赚多少钱。<o></o>

“开源”这个商业模式正在形成一个不可忽视的市场，一旦这种不可忽视达到一定规模和程度，必然引起众多大厂商的战略性举动，而非仅是口号上的宣传和试探性的动作，因为由开源商业模式形成的市场与他们的现有市场形成了竞争，且规模巨大。最近IBM、Oracle、BEA等对于开源市场的战略反映恰恰表明如此，手段多样而诡秘。<o></o>

• Oracle继去年收购Innobase后（提供关键开源数据库存储和引擎的公司，MySQL也是其用户），今年继续其资本运作，加快收购开源模式厂商的步伐。刚刚又宣布了收购Sleepycat这家私有的开源数据库厂商。一系列的现象不但让人看到开源的价值得到了市场的认同，且已形成了一定的市场规模。若Oracle再继续收购Zend（盛名于PHP）、JBoss和MySQL，那将会是对现有开源市场的一次重大整合。Oracle可以是为了消灭竞争而收购，结果是这些开源产品的商务模式将逐渐消亡；当然，他也可以保持并发展该商业模式以补充现有许可证模式（License）的市场不足，更具竞争力地控制和垄断市场，赚取利润。<o></o>

• BEA在05年收购了M7（提供开源框架整合的工具服务商），这是显而易见的市场拓展，进入当前火爆的开源框架市场，以谋取最大商业价值。<o></o>

• IBM则大力投入Eclipse开源社区，充分利用开源的影响力和推广力，在IDE领域大获成功，结果是直接导致该领域领袖——Borland公司放弃IDE产品线。此案例也验证了开源对于市场快速扩张的巨大作用。<o></o>

• IBM、BEA、Oracle、SAP等在05年底成立的新组织推出了SCA 0.9规范，这一标志性事件，寓意深远。表面看是J2EE的标准组织JCP效率底下导致该事件的发生，实则是这些厂商对于JBoss等开源模式的一种战略性竞争规避。大家都知道，掌握了标准与规范就掌握了市场主导权，试想在未来发展更广阔的SCA（Service Component Architecture）领域，开源厂商们只能束手就擒了。而IBM、BEA、Oracle、SAP等不会再惧怕由开源模式带来的低价竞争压力，为将来赚取更多利润打好了基础。<o></o>

采用开源商业模式，还是许可证（License）模式都无可厚非，对于公司来说，最终要找的是赚钱模式。当前，这两种模式在市场的博弈已进入白热化阶段，或分出胜负或相安无事都有可能，这取决于两个阵营人才的较量和资本的比拼，因为商业的历史毕竟是由公司（最终是人）来谱写的。据分析，开源成功所依赖的独特市场推广手段还会继续存在，但其依赖的产品同质化就有待考量，SCA组织的成立就是一个不祥的征兆。试想，目前只有Linux和JBoss等少数开源产品获得了商业成功，其他仅仅得到了市场几声回应吆喝，并没形成好的赚钱模式。<o></o>

值得庆幸的是，中国政府深谙这些商业竞争的游戏规则，开始利用市场手段主导竞争,以此确立行业与区域的优势，从而不断形成国家竞争优势。目前，国家确立的<st1 unitname="g" sourcevalue="3" hasspace="False" negative="False" numbertype="1" tcsc="0"></st1>3G标准已为政府与企业在市场上赢得了战略性的主动地位，不再只看眼前利益而盲目引进国外<st1 unitname="g" sourcevalue="3" hasspace="False" negative="False" numbertype="1" tcsc="0"></st1>3G技术和产品。在<st1 unitname="g" sourcevalue="3" hasspace="False" negative="False" numbertype="1" tcsc="0"></st1>3G问题的处理上，政府发挥了积极促进的作用。除此之外，政府也在大力推进影响未来平台软件关键技术的标准制定和推动，如SCA的构件标准等。盼望政府继续有效地推动自主创新的国家战略，真正落实“科学技术是第一生产力”的方针。<o></o>